物販を継続的に成功させるのは、そう進めるか？ではない！
本日のテーマ「 物販を継続的に成功させるのは、そう進めるか？ではない！ 」です。
まずは雑談から・・・・・
私の趣味の一つに、食べ歩きがあります。
ランチやディナーをいつもいろんなところを探索して、調査して業
大分はあまり食べログが機能していないので、突撃で店を見つけて
もし皆様大分に来ることがある時は私に声をかけて下さい！
山ほどおいしい店を紹介します(^^)/
大分の食べる食べログ40おっさん！
おはようございます。
整骨院・整体院・美容整体連動型
一院高収益・社員高還元モデル実践者
「株式会社 怪物」
大分の怪物 こと 徳永 拓真（ヒロマサ）です。
エステサロンや治療院での物販の継続成功は、私の中では世の中に
例えば５年連続で利益が上がり続けているところはおそらくほぼあ
特にグループ院ではないでしょう。
根本的には物販はエステサロンや治療院には向いていません。
施術家は物を売ること、プレゼンテーションがへたくそですね。
そもそも、この商品いいですよ！と進める事が抵抗なくてできるの
もちろん物販がメインのフェイシャル専門の大手メナードさんとか
そもそもそれ以外のエステサロンや治療院で物を買うという感覚が
例えば、ガソリンスタンドでガソリンや洗車以外の、車検やタイヤ
実は現在そうでもないんですが、何か専門外から購入するのって高
お客様にとっては、それに近い感覚です。
私の持論ですが、物販にプレゼンテーションはいらない。
でも物販が成功する。これが理想だと考えます。
このプレゼンテーションなしで物販をうまくいかせる方法はただ一
「プレゼント作戦」がいい、そしてそれをすることで自然と物販が
例えば猫背枕７００円のものを治療の単価（回数券や月額の金額）
２０００円のプロテインを物価が上がったので値上がりと同時に、
そうすることで、単価も上がり、さらに物販の利益と施術の利益も
これは実験してわかった事なのですが、実は１９８００円と２９８
２９８００円と３９８００円では少し契約率に差が出ます。
５９８００円と６９８００円の契約率はあまり変わりません。
こういったちょっとしてことで、単価をあげながら利益を上げてい
こういった考えでやっていくのが理想だなと最近考えています。
このメルマガを読んでいる方からの意見でもそのやり方つまりプレ
そうですよね。我々は、元々物売りではないので。
たとえば消費税１０％だけでもいただくというのもありかもしれま
何か単価アップ＋プレゼント作戦、是非チャレンジしてみてくださ
