治療院にぴったりな美容メニューって何なの？
今でこそこんな偉そうなことを言ってますが、
実は私自身も「自費の導入」や「高額メニューの導入」にはいろいろと苦労をしました。
（だからこそ、今では自信を持っているとも言えますが。笑）
開業当初は私も、ほぼほぼ保険のみの
１回５００円で施術を行っていましたしね。
そこからまずは当時流行っていた骨盤矯正を習って、
自費施術として追加で１０００円を頂くようになりました。
（もう１０年以上も前のことですね）
信じられないかも知れませんが、
当時は骨盤矯正を行っている整骨院が少なかったのもあって、
ここで爆発的に売上が伸びました。
次に導入したのは高額商品であるダイエットでした。
１契約３０万円以上もする商品を
１回１０００円でしか自費を頂けていなかった整骨院が導入したのです。
今考えると、よくやったなぁ・・・という感じです。笑
でも、このダイエット導入もなんとかうまくいって、
この段階で１院で１億の売上を達成することもできました。
さすがに単価が違うだけあって
こちらに関しては集客やプレゼンの仕組みを作るのにかなり時間がかかりましたけどね。笑
というより、ダイエット部門に関して言えば、
今でもずーーーっとトライ＆エラーの繰り返しで改善を行ってます。
最高のモノにするために、メインの商品も６回変更しましたし、
サプリなどの細かな物なら、何種類別の物を試したか分からないくらいです！笑
スタッフにも本当にたくさん苦労をかけてしまいました。汗
それでもついて来てくれたスタッフには本当に感謝です＾＾
その苦労のおかげで今では
美容部門だけで１０００万を超える売上を毎月作ることができています。
この大幅な売上アップにはここ数年で取り入れた
「脱毛メニュー」や「発毛メニュー」などの
高額自費メニューの加速度的な導入成功も大きく貢献しています。
たぶん治療院併設の美容部門でこれだけ売上があるところはかなり少ないのでは？？
と自画自賛したりしてます。笑
なので、美容などの高額商品の導入やプレゼンの仕組みに関して言えば、
かなり自信を持っていますよ！笑
もちろん、その間に治療部門の自費もいろいろと新しいことに挑戦しましたよ！
回数券やプリカはもちろん、
会員制や超高単価治療なども自院で稼働させたりもしました。
とくにここ１～２年は治療の会員制度もうまく稼働し、
安定はしていますが、爆発的な売上を中々治療部門では上げられないなと思っていました。
そこで、２０２０年 分院の移転のタイミングで、
今あるメニューをもう一度見直し、
治療部門よりも、発毛・脱毛・ダイエット・パーソナルトレーニングに力を入れるようにしました。
そして現在では、治療部門よりも２倍以上の売上利益をもたらすメニューになったのです。
移転というタイミングで今まで準備してきたものが形になって、
自分で言うのも何ですが、
治療院ではない新しいビジネスモデルが構築できたのではないか？
と思っています。
この形が確立できたことで、ライバルが真似できないモデルができ、
地域で圧倒的に勝てるビジネスモデルが出来上がってきたと思います。
そしてさらに業績は拡大していきそうな予感です。
詳しくはこちら。
http://doctor-ex.jp/Lc391/110611
