３店舗目で失敗した人の共通点。
こんにちは。
整骨院・整体院・美容整体連動型
一院高収益モデル実践者
「株式会社 怪物」
大分の怪物 徳永 拓真（ヒロマサ）です。
今日は２店舗目から３店舗目への展開で失敗に陥りやすいパターン
２店舗目から３店舗目へ展開する際
１店舗目でしっかりと準備をしておく必要がありますが、
急速にシステム化を進めなければいけないタイミングが来ます。
＊うちが今そんな感じです。
人間力プラスα システム化
自動で動くようなマニュアル
マーケティングを管理できる人を作ることが重要となってきます。
要するに、
チームのトップである、中間管理職を作ること。
２店舗目から３店舗目へ展開する際は、教育の面でも、
人間力に頼らずに、
２店舗目から３店舗目への展開で失敗事態、
最終的に店舗をどんどん出す流れになると思います。。。
1店舗目でうまくいき
２店舗目でもうまくいき
さあ、３店舗目だ！！という時の出し方が・・・
危険な人が多いです。
初めはなんとなくうまく行きます。
一年くらいですかね？
その後なぜ失速するのか？と言いますと・・・
第一位は、人の問題です。
それに伴ってマーケティングの仕組み
社員教育の仕組みがない。
様は、
さらに致命的な方は。。。
現場に院長が出ながら３店舗目を展開しようとする
これ、
完全にアウトですね
そして！！！！
殆どの方の３店舗目の失敗要因は・・・
人が余っているから３店舗目を出す、
これは３店舗目以降の展開でも当てはまりますね。
人が余っているから、店舗を出す。
一人当たりの売り上げをあげるという姿勢があるにも関わらず
既存の店舗の売り上げがなかなか上がらない
人が余っている
だから次の店舗を出そう！！！
こんなパターンが実は結構多いのですが
かなり危険です。
まず、店舗を出すということは、
スタッフとの関係が希薄になります。
２つの既存の院の売り上げが上がっていない状況での新店舗は
売り上げが上がるわけがありません。
３店舗を出して。。。結果起こるコト
1店舗目開業 2店舗目出店 ３店舗目出店！！！
全部の売り上げが下がってきた・・・
じゃあ４店舗目だ！！っとなっていくサイクルに陥ります。
結果ものすごーく小さな院が５、６個出来ます。
そして・・・終わってしまう・・・というオチが待っています(；
２店舗目から３店目舗への展開の際は
とにかく２店の１人あたりの売り上げを徹底的にあげることです。
その１人あたりの生産性が徹底的にあがった状態で１年ほど徹底的
３店舗目を完璧な状態で展開する。
１店舗目と２舗目のマーケティング費用を抑え
来院数をコントロールして、下げ
３店舗目のマーケティングに力を入れる
１店舗目 2店舗目 ３店舗目
３つで高めていくことがうまくいくコツだと思っています。
僕はそのやり方で今３店舗目を考えています。
まだずっと先の話ですが
現段階ではそのための準備をしっかりとしているところです。
３年も４年も準備をしている状況ですね～!(^^)!
急速にシステム化、社員教育の仕組み化も徹底的に勧めています。
２店舗目から３店舗目への展開を考えている方
そういったことを参考に考えてみてくださいね。
まだまだ、お伝えしたいことがありますが
これを１つの参考例として頭の片隅にでも置いておいていただける
