あなたはどちらの治療家になりたい?

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あなたはどちらの治療院経営者になりたいですか?

今から12前。
2人の柔道整復師の専門学校の同級生が、ともに開業した。

二人とも開業前に様々な技術とマーケティングを学び、さらにスタッフマネジメントも準備できた状態で開業した。

二人は専門学校の同級生たちからも、あの二人のどちらも成功するだろうと言われていた。

二人は、性格も成績も開業する立地条件も、 
スタッフ人数も 人口も所得もほぼ同じようなところで開業した。

案の定、二人とも開業2年で、売上を一院600万円と業界では時の人となった。

そんな二人が12年ぶりの同窓会で開会した。

二人は学生時代のように、また開業してからのように似たような生活をしていた。

幸せな結婚をし、3人に子供がいます。

さらに相変わらず治療院も繁盛しており、さらに自費移行にも成功し、スタッフ約20名を抱え、分院を入れると3つの治療院を経営していました。
さらに話を進めると・・・
なんと治療院に訪れる患者様の人数も同じというのです。

二人は、似たようなこと相変わらずしているな~と久しぶりの会話が盛り上がりました。

しかし、そんな二人には違いがありました。

一人は、治療部門だけに特化1回約5000円の施術のみで、3院で約1200万円の売上で、給料を払えばほとんど利益が残らないと嘆いていました。
もう一人は、治療部門とある部門を立ち上げ、3院で売上2000万円の売上で、スタッフの給料も高く、利益もしっかり上げていました。

スタッフ人数も同じ。
一日の来院数も同じ。
治療単価も同じ。

しかし、売上利益には大きな差があります。

一人は、1回5000円の治療メニューだけの患者数。

もう一人は、治療メニューの患者数は、約半分だが、もう一つの部門の患者数が、同じくらいを占めていたのです。

この二人に違いを作ったのは何でしょうか?

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

2人の違いを生んだ決定的なこと

上記の2人のように、「人の人生を分けるものは何だろう」とあなたは思ったことはありませんか?  
それは生まれつきの知能や才能、あるいは熱意ではありません。1人は成功を望み、もう1人は成功を望まなかった、というわけでもありません。 
 2人の差は、それぞれの持つ知識と、その知識の活用の仕方にあるのです。 
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