コロナ流行中の美容部門の内部強化
私としてはセミナーやコンサルなどを開催しにくくなっていたため、この期間はとにかく内部の強化に努めていました。
そりゃもう、かなー――り筋肉質な仕上がりになるまでコテコテに強化できたと思っています。笑
特に美容部門の仕上がりに関しては自分の中でも間違いなく「過去一」の状態まで来たな、という感覚があります。
その結果
新型コロナの大流行があったにも関わらず、美容部門の売上は２０２０年４月には１院で５８０万円、２０２１年４月には１院で６６０万円、２０２２年４月には1院８００万円の売上を達成と、過去最高を記録し続けています。
今年の４月は１院１０００万円越えも実現しそうです。
このまま自分の院だけでガンガン美容部門の売上を伸ばしていくのも良いのですが、新型コロナがちょうど収まってきそうなタイミングでもありましたし「１度このタイミングで自院の美容（ダイエット）メソッドを公開しよう！」と思い、今回このような形での告知をさせて頂くことになりました。
などなど。
このような部分に引っ掛かって、
✅ダイエットメニューの導入が中々うまく行かない・・・
✅ダイエットメニューの導入自体は出来たけど、売上が全然イメージどおりに上がってこない・・・
という風に悩んでいる先生は非常に多いです。
ぶっちゃけ仲の良い先生から聞かれる質問もだいたい上記のような内容です。汗
そこで今回は美容部門を稼働、成長させていく上で、「みんなが同じようにつまずきやすいポイント」をできる限りシンプルに解決できるような内容にしていきたいと思ったのです！
今回私からあなたにお伝えしようと思っている内容は
いきなりぶっちゃけますが、
ダイエット部門が跳ねるか跳ねないかの差は「本当に患者さんを痩せさせられるのか？」という商品力に依存する部分が大きいです。
仮に一時だけマーケティング力で集客が出来たとしても、結局来てくれた人のダイエット失敗が続けば、いつか必ず評判は下がり、いずれ集客もままならなくなっていくでしょう。
なにより、提案する先生自身やスタッフさんがしんどくなって美容メニューを患者さんに勧めることがだんだん嫌になってくると思います。
当院ではダイエットメニューに取り組んだ患者さんの９０％以上がダイエットに成功!
「え？どんな痩身機器使っているんですか？？そんなにすごい機械があるなら教えてください！ウチでもぜひ導入したいです！」なんて声が聞こえてきそうですが・・・・・・
たしかに当院でも機械は使っていますが、別にそんなすごい特別な機械があるわけではありません。
もしそんな機械があるなら私も欲しいです。笑
ぶっちゃけ痩身用の機器は無いよりはあったほうが良い、くらいでそもそも必須ですら無いと私は考えています。
「痩身の機器はあえて言えば！」
✅受けていて、気持ちが良いもの
✅スタッフ自身が受けたいと思えるもの
であればOKです！！
これで痩せるから施術をするという考えをまず払しょくしないとダイエットメニューの成功はあり得ないといっても過言ではないでしょう。
ダイエットメニューで大切なのは何なのでしょうか？
大事なのは当院独自のメソッドに従った特別な考えのもと、本当に痩せるための食事指導を患者さんに伝え、患者さん自身のやる気を引き出し、ぐいぐい前のめりに患者さん自身にダイエットに協力してもらうモチベーションコントロールこそが当院のダイエットの神髄だと考えています。
つまり、その人の体質に合った食事指導と、モチベーションコントロール以外成功の道はないと思って下さい。
その為に当院では、色々と仕組みを構築していますし、患者さん自身にお渡しする【名物マル秘ダイエットファイル】などの資料も作りこみました。
このダイエットファイルがあることで、入社数週間のスタッフでも誰でも食事指導ができる代物となっています。
当院では入社半年くらいの美容スタッフでもプレゼンに入れば、かなり早い段階でバンバン成約を取ることに成功しています。
たまに呑み込みの悪いスタッフさんが入社することもありますが、それでも何度か失敗と経験を重ねていくうちに、１年もする頃には十分他のスタッフ同様成約が取れるように成長してくれています。
もちろん最初からそうだったわけではありません。
少しでもプレゼンのレベルを均一にするためのテンプレート（PowerPoint+ストーリープレゼンテーション）を開発し、その使い方を徹底して覚えてもらうからこそ、精度の高いプレゼンをどのスタッフでも行えるようになっているのです！
内容の薄い１ページに数文字のテキストが並んでいるような、結局使う人によってはしゃべる内容がコロコロ変わってしまうようなペラペラのものではなく、毎ページにテキスト＋画像＋アニメーション付きの、ガチガチのテンプレートです。
それが全５８ページあり、基本的にはそれに沿って話を進めるだけで１つのプレゼンの流れが出来上がるという、私自身太鼓判を押す「傑作」です。
またこのテンプレートには、カウンセラー自身で、独自のたとえ話を入れないと完成できない仕組みとなっているので、カウンセラーの言葉でしっかりと契約になるというものでもあります。（人によって言葉を変えないといけない部分があるので。）
プレゼンで何を話すのが成約率を上げるための正解なのか確信が持てていない先生に取って、話すべきことが全てテキストとして記載されているこれは、計り知れない価値を持ったテンプレートだと確信しています。
このテンプレートを使いこなすためのコツ、外してはいけないポイントなどを全てお伝えさせて頂きます。
徳永が「一番自信を持っている部分はなにか？？」と聞かれれば、スタッフ教育の仕組み作りと答えるでしょう！
どこまで仕組みを作りこんでいっても「人」が関わる以上、スタッフの能力だって高いに越したことはありません。
そういった意味でもダイエット部門を盛り上げていく上で「スタッフ教育」の重要性はめちゃくちゃ高いです。
当院では新患問診に入るたびに（成約しても・しなくても）、次の新患問診に入る際にはスタッフが１段階成長するための「復習シート」を導入していたり、大事なヒアリングのための質問力がどんどん自然と身についていく朝礼・終礼方法など、その他にも様々な「日々自然と繰り返していくだけでどんどんスタッフが成長していく」ための仕組みを沢山作っております。
これらの仕組みをガッツリと共有していきますので、ぜひあなたの院にもこれらの仕組みを取り入れてみてください！
気づいたらあなたの院のスタッフもどんどん成長していくようになっていますよ！
商品を販売する以上、メニューの構成と価格設定はもちろん重要なポイントになってきます。
当院でも何度も何度も内容のリニューアルや価格の再設定を行って、ようやく今の形に辿り着きました。
と言っても毎週のようにこうしたらもっと良いのでは？が繰り返されており一生未完成な商品なのかもしれませんが・・・
今現在とくなが美容整体では平均単価４０万を超える痩身メニューが毎月どんどん出ています。
もちろんプレゼンで使うテンプレートの出来や、それを使うスタッフの能力も販売数に大きく関わってはいるでしょうが、それでも商品が粗悪なものであれば決して販売数は伸びていくものではありませんね。
やはり大前提としての「メニュー構築と価格設定」の部分で、患者さんから見て魅力的に見えるからこそ、プレゼンでの提案が通りやすくなっているのです！
今回のグループコンサルの内容としては一番メインの話、という訳では無いですが、絶対に外すことができない「メニュー構築と価格設定」についてもしっかりお伝えしていこうと思います。
現在、当院には季節変動がありますが、毎月だいたい１０～３０名くらいダイエットカウンセリングを体験する患者さんが来られています。
もちろんストレートにダイエット目的で来られる患者さんの集客も行っておりますが、実は当院でダイエットを受けられる患者さんの３割くらいはもともと「産後の骨盤矯正」を受けに治療院のほうに来られた患者さんなのです！
その産後の骨盤矯正で来られた方を、当院で組んだ「ある流れ」に乗せることで自然と「骨盤矯正ではなく、できればダイエットの方を受けてみたい！」という風に誘導できるようになるのです。
もちろん無理押し、ごり押しなどではなく、患者さん自身が望んで満足度も高い提案をして契約をしているだけです。
ダイエットの集客はスタートしたとしても、すぐに新患さんがどんどん獲得できるようになるわけではありませんが、この方法であれば他院で取りこぼしていたパイを取りこぼしなしに集客でき他院との差別化にもなります。
つまり今現在もし少しでも産後の骨盤矯正で新患さんを獲得できている先生であれば、この流れを知って実践することで、今すぐにでもダイエット層の集客をスタートしてダイエットメニューを稼働させることも可能となるのです！
今回のグループコンサルでは通常のダイエット層への集客方法だけでなく、このダイエット集客の「必殺」とも言える仕組みをお伝えしましょう。
以上が今回私からあなたにお伝えする内容の「核」となる部分になります。
もちろん質問などがあれば上記以外のこともどんどんお伝えしていきますが、基本はこれらの内容を中心に１年を通して全５回の講義の中で全てお伝えできればと思っています。
講義に合わせて、実際に同時進行で美容部門の稼働を行ってもらいたいからこそ、講義ごとの間を少しずつ空けつつ１年間というリアルな期間を設けているのです。
もちろん実際に稼働させていく上で可能な限りのフォローを私の方からもさせてもらうつもりです。
まずは今回のグループコンサルに参加を決めてくださった方には、特典として下記のものを全てお渡しするので、最初のスタートダッシュにぜひ役立ててもらいたいと思います！
ハッキリ言って、これを最初から手に入れた状態でスタートできるだけではなく、少なくとも５年以上は時間を先取りした状態で美容部門を走らせることが出来ると思っていただいて良いです。
これも全て本気であなたの院の美容部門を１年後には成功した状態にしたいからこそお渡しするのです！
要は、言われてやるのではなく、自ら興味を持ってノリノリでやりたい方がいるとうまくいきやすいということです。
想像してみてください。
全５回のグループコンサルでの内容と、すべての特典を活用することであなたの院の美容部門は１年後にいくらの売上を作れているでしょうか？
５０万？１００万？それとも２００万くらい？？
１つの目標として、とりあえず１００万を超えたいという先生は多いかも知れませんね。
しかし私からすれば、本当にそのまま当院のメソッドを実践してくれさえすれば１年後には２００万や３００万に到達することも決して不可能ではないと思っています！
もともと当院のやり方自体１０年以上の試行錯誤を繰り返して、現場での実践の中で作り上げてきたものです。
毎月集客で投資している金額に加え、美容スタッフの給料や求人・採用費用、痩身機器の購入費などを全て考えれば冗談抜きにこれまで１億円以上は掛かっているはずです。 それだけの時間とコストをかけて作り上げた今回のメソッドを果たしていくらくらいであなたに提供すれば良いでしょうか？
正直、私自身の素直な気持ちを言えば１００万２００万いただいてもまだ安いくらいなのでは？？という感じですが、さすがにその金額にしてしまうと、これから本気で美容部門を導入していきたいと考えている先生には重たく感じてしまうことも重々理解しています。
とはいえ、あまりにも安くしすぎて本気度が低い方に参加されても、１年後までに美容部門が盛り上がっている状態まで持っていくことが困難になってしまうため、今回は限定10名、39,800円(税込)×12回支払いという価格設定にさせていただきました。
申し込みの締め切りも人数に達したら即締め切らせていただこうと思います。
最後に
私のことをよく知っている先生であれば、私が実際に新型コロナが流行していた約２年半ほどこういったコンサルやセミナーを開催してこなかったことをご存じだと思います。
もともと自分の院や、自院のスタッフを育てることの方が好きなので「もうセミナーとか開かなくてもいいかな？」と思っている時期は本当に年単位でやらなくなります。
今回はたまたま自分の中で納得できるモノが出来上がって、スイッチが入っているからこのタイミングでグループコンサルを開催していますが、次に似たような内容を開催するかどうかは本当に分かりません。
もしあなたが「本当に１年後には美容部門でしっかりと売上を作れるようになりたい！」と考えているのであれば、「今」参加しておいてください。
自分で言うのもなんですが、何度もこのグループコンサルを開催するかどうかはわからないので、参加できる機会はもしかしたらこれっきりになってしまうかも知れません。
だからこそ、私も今回の「この１回」に全力で集中させて頂きます。
もしあなたが本気の熱意を持ってご参加して頂けたなら、私が必ずあなたに「結果」を出してもらうことをお約束させて頂きます！
少し長くなりましたが、私からのメッセージはこれで終わらせていただこうと思います。
またあなたとグループコンサルでお会い出来れば幸いです。
ここまでお読みいただきありがとうございました。