とくなが整骨院の美容部門が上手くいっている理由

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子供の頃、虫取り網で蝶ちょやトンボを 捕まえたりした記憶はありませんか? その時に捕まえたあとに虫を入れる虫かごが 穴だらけだったらどうなるか考えてください。 これと同じことが整骨院でも起こっています・・・     どういうことかと言うと・・・     当院では、美容のスタッフ1人で1院200万円   の売上を作っています。     分院のほうでも1人で1院150万を超える売上です。     これからは2院で美容のみで500万、600万の売上を   考えています。   (まだ発表はできませんが、新しいメニューを追加していきます。)     何故これほどまでに圧倒的な売上が毎月あがるのか?     その秘密は契約率にあります。   当院では美容(15~35万円)の契約率は最低でも7割を超えるくらいまで   出すことができています。   いい月は90%は超えることもあります。     つまり、集客をして来てくださった患者さんの   ほとんどがしっかりと当院に通ってくれるという   ことなんですね。     しかし、世間の整骨院を見ていると   美容などの高額商品の契約率がおそろしく低いことが多いです。       一番最初に書いたように、   どれだけ虫を沢山捕まえたとしても、   虫かご(整骨院の契約率)が悪ければ、   虫はどんどん逃げて行ってしまうのです。     気づいていないかも知れませんが、   本当にこういう整骨院が多いのです。   集客を一生懸命がんばってもこれでは意味がありません。     逆に契約率にこだわれば、集客を沢山しなくても   売上が成り立つので広告費だって抑えられます。 カウンセラーの教育!カウンセリング力!   クロージング力!   つまりコミュニケーション能力!!!     そういったアナログ的な部分を徹底的に   こだわったからこそ、当院ではその部分が   めちゃくちゃ強いです!   そういった要素がある院とない院では天と地ほどの   差が出てきます!     集客ももちろん大切ですが、   もし、そういった根本的な部分をうっかり   見過ごしているのなら、   一度基本に立ち返って、クロージング力や   プレゼン力などのコミュニケーション力を   鍛え直してみてはいかがでしょうか?     今回のセミナーでは、まさにそういう   お話をしていきたいと思います。 http://goo.gl/1rKsdh   (キャンセルが出てあと3席空いているようです。) いよいよ来週ですから楽しみにしててくださいね~^^
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大分の怪物 徳永拓真

株式会社 わ 代表               株式会社 怪物 代表                                   24歳の時に、大分県大分市にたった20坪の    「とくなが整骨院」を開院させる。                             開院当初から結果を出さざるを得ない整骨院経営の知識・戦略に長けており、スタッフや患者とのコミュニケーションが円滑に進むマネジメントを行ない、 たった2年で、一院1億2000万円を売り上げる整骨院を作り上げた。                                   その後、整骨院専門コンサルタントとして 株式会社怪物を設立。                                                  現在では全国を飛び回り、数多くの整骨院経営のV字回復に力を注いでいる。
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